Estou voltando a postar mensagens... Depois de um gelado hiato de 1 ano e meio, muita coisa mudou no mundo do livro digital brasileiro, e eu estou aqui para mostrar a minha visão e experiência após ter ajudado a lançar 2 grandes lojas. Aguardem!
segunda-feira, 29 de julho de 2013
sábado, 3 de dezembro de 2011
O mundo está mudando... e nós?
Há uma falsa sensação de segurança de se ficar na zona de conforto, se alimentando de idéias e modelos de negócios que funcionaram no passado, enterrando a cabeça e fazendo de tudo para não ver que o futuro está chegado e vai atropelar.
Ninguém sabe qual o melhor modelo de promoção e vendas para os produtos digitais simplesmente pelo fato de que não há histórico - estamos trabalhando no escuro. É tudo muito novo, recente e diferente. Por exemplo, para abrir uma livraria, estuda-se a viabilidade economica através de dados e simulações onde os cálculos e valores são conhecidos. Então chega-se a um índice matemático que pode ser comparado com valores de mercado para se tomar a decisão. Ou outro exemplo: para lançar um livro, escolhe-se uma capa 'comercial', envia exércitos de vendedores e representantes para as livrarias e similares para sentir o 'mercado', define-se uma tiragem e manda em consignação para as lojas. De acordo com estatísticas e simulações sabe-se com boa precisão quanto e onde vai vender.
Tudo isso muda com o digital.
As estatísticas, dados e cálculos são outros. A abrangência é global e anônima. Você não sabe se naquele IP tem 1, 2 ou 1000 pessoas ligadas, nem se quem está atrás da tela do computador é quem diz ser. Através de cadastros e comportamento de compra, podemos ter uma pálida idéia do nosso cliente. Mas comparar com o que?
sexta-feira, 2 de dezembro de 2011
Os dois pilares do sucesso da venda de eBooks
Em diversas ocasiões, conversando com editoras ou em palestras, afirmei que o sucesso da venda de eBooks depende de duas importantes forças:
Quanto maior a oferta de títulos, maior a probabilidade de um leitor encontrar o que deseja. Mas ainda existem algumas barreiras para passar, como revisar os contratos das editoras com os autores, reforma ortográfica e falta de pessoal especializado para gerar os arquivos nos formatos ePub e afins.
I - Catálogo de eBooks oferecidos
Quanto maior a oferta de títulos, maior a probabilidade de um leitor encontrar o que deseja. Mas ainda existem algumas barreiras para passar, como revisar os contratos das editoras com os autores, reforma ortográfica e falta de pessoal especializado para gerar os arquivos nos formatos ePub e afins.
II - Dispositivos para ler os eBooks
A oferta tem aumentado, especialmente no campo dos tablets. Mas eReaders dedicados ainda são inviáveis economicamente. Por exemplo, o eReader Alfa da Positivo custa em média R$ 700,00. E depois de comprar o eReader precisamos comprar o conteúdo também! Quanto mais eReaders nas mãos dos leitores, mais eBooks serão vendidos.
A oferta tem aumentado, especialmente no campo dos tablets. Mas eReaders dedicados ainda são inviáveis economicamente. Por exemplo, o eReader Alfa da Positivo custa em média R$ 700,00. E depois de comprar o eReader precisamos comprar o conteúdo também! Quanto mais eReaders nas mãos dos leitores, mais eBooks serão vendidos.
Infelizmente, aqui no Brasil as editoras ainda não entenderam o 1º ponto e as livrarias e fabricantes de eReaders/tablets não entenderam o 2º. Talvez não seja certo afirmar que não entenderam, pois a grande maioria dos executivos e gestores destas empresas são pessoas muito inteligentes, articuladas e capazes - mas pode ser que elas tenham medo do desconhecido.
quinta-feira, 1 de dezembro de 2011
A indústria está morta
Assisti no final de semana passado o documentário "Press Pause Play". Este documentário é obrigatório para qualquer um que esteja conectado com o novo mundo das artes (livros, música, filmes, etc).
Diversos artistas de expressão falam sobre como era o mundo há alguns anos atrás, como está hoje e como vai ficar.
Em um certo momento, o escritor Seth Godin fala que a indústria está morta, apresentando uma experiência que aconteceu com ele.
Após receber um rascunho (do livro tipping point) de um amigo sobre como a informação quer ser livre, ele tem uma idéia para escrever um livro e o faz em alguns dias. O livro chama-se "Unleashing the Ideavirus" que fala da facilidade como as idéias se propagam,- e se forem grátis se propagam mais rápido.
Quando o livro está pronto, ele entra em contato como editor, pede para que o livro seja publicado imediatamente e que seja colocado para download gratuito na Internet.
O editor falou que só poderia publicar o livro em um ano pois a agenda dos lançamentos estava lotada e que nem a pau iria por o livro de graça na Internet.
Então Seth resolveu aplicar o que ele estava pregando no livro e colocou ele próprio o eBook para download em seu site. No primeiro dia 3.000 downloads, depois 6.000 downloads, 12.000... depois de algumas semanas milhões de downloads. O eBook era um sucesso.
Então ele começou a receber feedback de diversos leitores e entre eles, muitos falavam que adoraram o eBook mas queriam uma versão impressa.
Seth entrou em contato com uma gráfica que imprimiu o livro e ele mesmo colocou na Amazon.com para vender por US$ 40,00(!). Com o sucesso dos downloads, o livro chegou a #5 no top 10 da Amazon.com e foi traduzido para dezenas de linguas.
Ele ganhou mais com este livro que ele deu do que com qualquer outro livro que ele tenha vendido.
Isto muda tudo... a indústria está morta!
quarta-feira, 30 de novembro de 2011
eBooks e a fábula da estrela do mar
Li sobre este assunto no blog do Seth Godin e gostaria de compartilhar com vocês. É um problema que enfrento diariamente.
Um dia, um senhor estava andando em uma praia deserta. Mais adiante ele encontrou um menino cercado por milhares de estrelas do mar. O menino estava ocupado jogando as estrelas de volta para o oceano.
Intrigado, o senhor olhou para o menino e perguntou, "Garoto, o que você esta fazendo?"
O menino respondeu, sem olhar para cima, "Estou tentando salvar estas estrelas do mar, senhor."
O senhor refletiu e perguntou, "Filho, aqui têm milhares de estrelas do mar e você é só um. Que diferença você pode fazer?"
Segurando uma estrela do mar na mão, o menino olhou para o homem, e colocou a estrela na água, respondendo "Vou fazer a diferença para esta aqui!"
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Imagine que tenho milhares de eBooks para promover, mas o meu espaço de promoção é limitado. Então como escolher qual eBook vai ser promovido e qual ficará sem promoção?
Abs,
Mauro Widman
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